המחירים של Lululemon אינם מיועדים לכולם - מדוע המותג כל כך יקר?

לידיעתך

התמצית :

• Lululemon הוא מותג ספורט פופולרי שמוכר בגדים ליוגה, אימונים או ריצה.
• המותג זכה לתשומת לב בזכות החותלות היקרות שלו ומוצרים נוספים, שנעים בין כ-40 ל-130 דולר.
• הקהל של Lululemon נשאר נאמן למותג למרות נקודות המחיר האינטנסיביות שלו.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

מאז 2000, ללולמון היה אחד ממותגי הספורט המבוקשים בעולם. נוסדה על ידי צ'יפ ווילסון בוונקובר, קנדה, המכנסיים הקצרים, החותלות ופריטי לבוש אחרים של לולמון הפכו לחלק מרוח המדיה החברתית ותרבות הפופ, כמו רבים מפורסמים כמו לורי הארווי, הקאר-ג'נרס וקייט מידלטון מרעידות את המותג כשהן יוצאות לסידורים - בדיוק כמו כולנו.

נראה שהפופולריות של ללולמון לא תאט בקרוב. למרבה הצער, גם לא נקודות המחיר של החברה. אז למה ללולמון כל כך יקר? ויותר חשוב, למה אנשים קונים את זה בכלל? המשך לקרוא כדי לגלות.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

למה ללולמון כל כך יקר? מה צריך לדעת.

יש מי שיחשוב שהצרכנים של Lululemon לא מוציאים יותר מ-20, אולי אפילו 30 דולר, על בגד שהם יכולים להזיע במשך שעה או שעתיים. עם זאת, מי שמכיר את Lululemon יודע שזוג חותלות יכול להיות זהה לחשבון הטלפון של מישהו או תעריף ביטוח רכב נמוך במיוחד.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

של ללולמון אתר אינטרנט מספק את המחירים עבור כל הלבוש שלו, כולל חותלות, קפוצ'ונים, אקססוריז וכו'. הצצנו במהירות באתר וגילינו שרק זוג אחד מהחותלות הפופולריות של המותג בעלות המותן הגבוהה יכול להגיע בין $98 - $118. בנוסף, חלק מהפריטים, כמו המכנסיים המתרחבים של Lululemon, עולים בין 118-128 דולר ליחידה.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

מחירי הבגדים של Lululemon רחוקים מאוד מהחותלות שחלקם מקבלים אֲמָזוֹנָה או קמעונאים אחרים במחיר סביר. לפי Investopedia , המחירים גבוהים יותר בגלל הכסף ש-Lululemon משקיעה על פי הדיווחים ב-backend.

האאוטלט הצהיר בדצמבר 2023 כי Lululemon משתמשת ב'חומרים איכותיים ובדי פרימיום שנועדו להיות עמידים, עמידים ונוחים', מה שיכול להעלות את מחירי הפריטים.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

על פי הדיווחים, החברה מוציאה אינספור סכומי כסף על 'מחקר ופיתוח, כמו גם בשיווק, על מנת לבנות תדמית מותגית חזקה'. על ידי תמחור של רוב מוצריה מעל 50 דולר, לפי הדיווחים, Lululemon מרוויחה חלק מהכסף בחזרה מרכישתם.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

לפי הדיווחים, ללולמון עולה הרבה פחות להכין אותו מאשר למכור אותו.

למרות שטיול ללולמון יכול להיות אקסטרווגנטי, ישנם מיליוני אנשים המשתתפים בשמחה בתרומה להצלחת המותג. בנוסף לסלבריטאים, יוצרי תוכן ב-TikTok ובאפליקציות אחרות של מדיה חברתית קונים בגאווה כל מה שנופל ומשתפים את פעילויות הספורט במחירים כבדים.

בעוד שיוצרי תוכן רבים אינם מתלבטים בהוצאות של מאות דולרים על בגדי אימון, חלקם דיברו על המחירים המופקעים של ללולימון. בנובמבר 2021, שם משתמש TikTok אדיסון ג'רמן (@addison.jarman) דנו מדוע החותלות של Lululemon ומוצרים אחרים עולים כל כך הרבה.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

בסרטון, אדיסון התחזתה כלקוחה של לולמון ושאלה עובדת מדוע החותלות שלה היו 'מעל 100 דולר'. ואז, כעובד, אדיסון גילה שהחברה משתמשת ב'מוצרים באיכות גבוהה', אותה סיבה כמו זו של Investopedia. בסוף הקליפ, אדיסון התחזה ליצרן Lululemon שאמר שהחותלות עולות 8 דולר להכנה.

המאמר ממשיך מתחת למודעה

עם זאת, מכיוון שהמחיר של 8$ מגיע מקניית החותלות בכמויות גדולות, אז אם לקוח רוצה שהחותלות שלו יעלו סכום זה, זה ידרוש ממנו לקנות 10,000 זוגות של החותלות, שיהיו הרבה יותר יקרות מ-88-130$ מחיר באתר של Lululemon.

למרבה המזל, אדיסון הצהיר כעובד שכל מי שקונה פריטים מלולמון יכול להחזיר אותם אם הם לא תואמים ל'חומר האיכותי' שהמותג מבטיח. אבל בהתבסס על העלייה העקבית של Lululemon, נראה שהצרכנים שלה לא מפריעים להם כפי שהם.

מה הופך את ללולמון לכל כך מיוחד?

העיצובים האסתטיים והצלחת המדיה החברתית של Lululemon תורמים לכך שהלקוחות שלה עדיין לא מוכנים לשחרר אותו. עם זאת, ברור שכולם לא משלמים את המחירים של Lululemon, כפי שדנו יוצרי תוכן רבים איך לזהות פריטים מזויפים ייתכן שאחד מהם קיבל מקמעונאי זול יותר.

אם הם אוהבים את זה, אנחנו אוהבים את זה!