הרחב את העוגה: 5 טיפים לשיחת הפיצויים

פאי חתונה. (צילום: צילום: קאסידי דוהון)

כשאתה מדמיין משא ומתן, אתה בוודאי מדמיין את הסצנה הזו: בצד אחד של השולחן, יש עובד שרוצה יותר כסף - נתח גדול יותר מהעוגה. מהצד השני, מנהל שרוצה לשמור קצת עוגה לעובדים אחרים, לפרויקטים גדולים ולמען השורה התחתונה.

כשוויל נוויל-רהבן מ-Vshift התחתן לפני כארבע שנים, הוא לא חשב על משכורות או חבילות פיצויים. אבל הוא חשב על פאי.

הוא ידע שלא רק שהוא רוצה פשטידה בחתונה שלו, הוא גם רצה להכין את הפשטידות בעצמו. כולם אמרו לו שזה לא רק לא שגרתי אלא גם בלתי אפשרי. במקום להתפשר על מה שהוא רוצה, הוא התרחק וחשב מה חשוב לו. בסופו של דבר הוא קיבל עוגה מותאמת אישית של ארבע שכבות ו-108 צנצנות זכוכית של פשטידה ביתית, שנתן כטובות חתונה.

'הנקודה היא: הרחב את העוגה. אם אתה מדבר רק על שכר, אתה מדבר על מספר', אמר. 'אם אתה מדבר על חבילת פיצויים, העולם של מה שאתה שואל רק גדל.'

נוויל-רהבן הובילה מושב עם מרדית' ארטלי מ-CNN בנושא פיצויים במהלך האקדמיה למנהיגות ONA-Poynter לנשים במדיה דיגיטלית השבוע בפוינטר. הנה חמישה טיפים מ-Neville-Rehbehn על הרחבת העוגה, השגת מה שאתה רוצה וניהול שיחת הפיצויים.

1. חשבו על מטרות החיים שלכם וחשבו איך להגיע לשם

'יש אבני דרך בחיים שמצריכים סוגים שונים של תכנון', אמר נוויל-רהבן. בתקופות שונות של חייך, ייתכן שאתה מנסה 'להרים מקדמה, לשפר את כישוריך כדי לשנות את מסלול הקריירה שלך. [אולי אתה] בא מארגון לא מתפקד כדי לחפש אנשים שלא אכפת לך לעבוד איתם כל יום'. שמירה על סדר העדיפויות שלך כשאתה נכנס למשא ומתן עשויה לאפשר לך לשקול את האפשרויות שלך ולשפר את חבילת הפיצויים שלך מעבר לבקשת יותר כסף. נוויל-רהבן אומר שאתה צריך להבין מה אתה רוצה מהמקום שבו אתה עובד כרגע או איפה אתה מחפש לעבוד ומה אתה רוצה את חייך באופן כללי. 'זה ייתן לך הרבה יותר גמישות כשאתה חושב על כסף ומה אתה רוצה כחלק מהחבילה הזו', אמר.

2. תחשוב על דברים אחרים שאתה יכול לבקש מעבר למשכורת

כאשר אתה מסתכל על תמונת חייך ומה אתה רוצה לתעדף, עשוי להתברר שיש דרכים להשיג את מה שאתה רוצה שאין להן שום קשר לכסף, או לפחות שום קשר למספר האמיתי שמופיע. ב-W-2 שלך. 'יש את הדברים שאולי לא ידעתם שהם על השולחן, כמו הוצאות רילוקיישן, הון עצמי, בונוסים לחתימה, זמן חופשה סחיר, דברים שמשתנים בצורה כל כך קיצונית מחברה לחברה שאתם לא בטוחים אם זה משהו שאתם צריכים לדבר עליו. על,' אמר נוויל-רהבן. אתה יכול לגשת לשיחות האלה כעובד חדש פוטנציאלי בדרך גישוש, כמו כתב. 'אתה יכול להגיד, 'אני פשוט לומד איך אתה מתמודד עם זה. חתימה על בונוסים. זה דבר שאתה עושה שאני צריך לשאול עליו?'

3. חשבו מי נמצא בצד השני של השולחן

האסטרטגיה שלך במשא ומתן צריכה להשתנות בהתבסס על מערכת היחסים שלך עם האדם שמעבר לשולחן, אומר נוויל-רהבן.

אם אתה מדבר עם המנהל שאיתו יש לך מערכת יחסים מתוחה, הגישה שלך עשויה להיות שונה מאשר אם אתה מדבר עם נציג משאבי האנוש שאין לך קשר איתו. אם אתה יודע איך המנהל שלך אוהב להתמודד עם שיחות קשות - במשרד או בסטארבקס, במייל או פנים אל פנים, מתוזמן או ספונטני - השתמש במידע הזה לטובתך והיה מכבד ואסטרטגי לגבי האופן שבו אתה ניגש לשיחה. 'הם רוצים אותך והם רוצים שתגיד כן. אז אולי יש לך יותר כוח ממה שאתה חושב', אמר.

4. תחשוב על זה כפתרון בעיות

'כשאנחנו חושבים על משא ומתן, אנחנו חושבים על פשרה במקום על פתרון בעיות', אמר. אבל כשאתה מתקבל לעבודה, או כשאתה מנהל משא ומתן במקום שבו אתה עובד, 'זה לא קרב - זה באמת חשוב לצאת מזה נרגש ללכת לעבוד ביחד.' זה בסדר להכיר בסרבול של הרגע ולפזר אותו על ידי צחוק או דיבור על כמה זה מביך. אבל המציאות של המצב היא שהחלפת מישהו היא קשה להפליא, גוזלת זמן ויקרה, ומעסיקים רוצים לשמור על האנשים הטובים שעובדים עבורם. נוויל-רהבן ממליצה לעובדים להסתכל אחורה על רשימת העדיפויות שלהם, כיצד הם רוצים שחייהם ייראו, ולסנגר בעצמם על סמך רשימה זו, אך גם בהתחשב בציפיות והמטרות של המעסיק. לדוגמה, הוא אמר, אם המעסיק מחפש למלא משרה מסוימת במהירות, אולי הוא ישלם יותר בבונוס חתימה. אם המטרה שלך היא לבלות יותר זמן עם המשפחה שלך, אולי משא ומתן על פחות נסיעות הוא הדרך לפתור את הבעיה. 'יש לך יותר כוח ממה שאתה חושב,' הוא אמר.

5. מצא חברים לשכר

חשוב לעשות את המחקר שלך על מה שמקבלים אנשים בתפקידך בתעשייה שלך ובאזור שלך, אבל המידע שלך לא אמור להגיע רק משעות ארוכות של סירוק באינטרנט. חיוני למצוא אנשים שעובדים בארגונים דומים או עושים עבודה דומה ולדבר איתם בכנות על שכר. הוא מציע לשאול שאלות כלליות, כמו, 'כמה אתה יודע על איך אנשים מקבלים תשלום בחדר החדשות שלך?' כי, הוא אומר, 'זה לא רק 'אני אראה לך את שלי אם תראה לי את שלך', זה יותר על התהליך ועל האנשים מאשר איסוף גיליון אלקטרוני של מספרים.' וכדי להשיג חברים לשכר, אתה צריך להיות גם חבר לשכר.

'להיות פגיע ולהיות האדם שיגיד את זה, אתה צריך להיות מוכן להניח את מה שאתה מבקש', אומר נוויל-רהבן. 'זה מבטל את הסטיגמטציה של השיחה, אז אתה מרגיש יותר נוח ומודע יותר כשאתה לא באור הזרקורים.' כמו כן, לדעת מה מגוון האנשים עושים נותן לך מושג טוב יותר מה לבקש ויכול לתת לך יותר מינוף בשיחות על פיצויים.