עם דחיפה שיווקית כבדה, הניו יורק טיימס עובר את רף 3 מיליון המנויים הדיגיטליים בתשלום

הניו יורק טיימס סיים את הרבעון השלישי עם יותר מ-3 מיליון מנויים דיגיטליים בתשלום למוצר החדשותי העיקרי שלה ולתשבצים וענפי בישול, הודיעה החברה היום. עם עוד מיליון בתפוצה מודפסת, סך הכל הוא יותר מ-4 מיליון.

ברבעון, הטיימס הוסיף קצת יותר מ-200,000 מנויים דיגיטליים נטו: 143,000 עבור מוצר החדשות הראשי, ועוד 60,000 עבור שני האתרים המיוחדים.

התוצאה הזו הושגה רק בדחיפה שיווקית כבדה, הסבירו בכירי טיימס בשיחת ועידה עם אנליסטים פיננסיים. מנויי היכרות דיגיטליים מוצעים כעת במחיר נמוך של $1 לשבוע.

הטיימס עוקב בקפידה אחר המאפיינים של מנויים חדשים. הקבוצה האחרונה כללה יותר נשים מגברים, אמרה מנהלת התפעול מרדית' קופיט לויין, ומספר ניכר הוא 24 ומטה.

החברה הסתמכה כמעט לחלוטין על שיווק בתגובה ישירה, אמר קופיט לויין, אבל שיעור זה נמצא כעת מתחת ל-50% מההוצאות. שילוב מתוחכם יותר של שיטות, כולל מודעות טלוויזיה ותצוגה, מוצב עם סיסמה חדשה, 'האמת שווה את זה'.

היא והמנכ'ל מארק תומפסון אמרו שהם לא בטוחים עד כמה רצף של אירועים חדשותיים מתוקשרים עזר לצמיחה. השימועים ב-Kavanaugh ומאמר דעה של מבקר פנימי אנונימי של ממשל טראמפ היו חיוביים.

ה'טיימס' כבר לא מרוויח באותה מידה ממה שמכונה 'המכה של טראמפ' שהובילה לעליות תפוצה במהלך הקמפיין לנשיאות ב-2016 ובחודשים הראשונים של הממשל החדש. מנויים חדשים התייקרו, וההנחות העמוקות מפחיתות את ההכנסה הממוצעת למשתמש (ARPU), מדד שנצפה מקרוב על ידי אנליסטים והנהלת טיימס.

עם זאת, החברה המשיכה להגדיל את הקהל הדיגיטלי שלה בתשלום בסך של שש ספרות לרבעון, ונהנתה גם מהתעניינות מנויים בינלאומית.

הרבעון השלישי היה טוב עבור החברה גם בתחום הפרסום. ההכנסות ממודעות דיגיטליות עלו ב-17.3 אחוזים בהשוואה לרבעון המקביל ב-2017, וההכנסות ממודעות מודפסות ירדו בפחות מאחוז אחד. עם הכנסות אחרות מדפוס מסחרי וחברת הבת שלה להמלצות למוצרים Wirecutter, החברה צמחה בהכנסות הכוללות ב-8 אחוזים.

הטיימס גם היה רווחי בנוחות עם מרווח של כ-6% כפי שנמדד ברווח נקי וכמעט פי שניים מזה על בסיס תפעולי מזומן. זה ממשיך להוסיף צוות בחדר החדשות, אמרו המנהלים.

תוצאות אלו עומדות בניגוד בולט לביצועים הפיננסיים החלשים השנה של קבוצות עיתונים אזוריות, שבהן ההכנסות מפרסום מודפס יורדות בדרך כלל ב-15 עד 20 אחוזים משנה לשנה, והצמיחה בהכנסות ממודעות דיגיטליות ומנויים הייתה הרבה יותר צנועה.

כתוצאה מכך, ביצועי המניות של ה'טיימס' טובים בהרבה מאלו של חברות עיתונים אחרות, עם מניות עלייה של בערך חצי מתחילת השנה וכ-7% רק ליום.