פיט ברנר: שחקן מפתח ב-Pain Hustlers

בידור

בסדרה של נטפליקס, 'משאבי כאבים', עובדי Zanna Therapeutics מונעים מחמדנות למכור תרופה בשם Lonafen, גם אם הם לא עוברים על החוק. למרות שליזה דרייק של אמילי בלאנט היא הדמות הראשית בעלילה, דברים לא ממש מתחילים עד שפיט ברנר מזמין אותה לסיפון. ברנר עוסק בראש ובראשונה בלהתקדם בסולם התאגידים ולצבור כמה שיותר כסף, בדיוק כמו רוב הסובבים אותו.

הוא מקדיש את עצמו לעשות כל מה שצריך כדי לוודא שלונפן ימכור כמה שיותר כי הוא יודע שהוא יכול להשיג זאת רק אם המשרד שלו יהיה רווחי. הצופים אולי נגעלים מהקמצנות של ברנר, אבל היא גם משמשת עבורם מראה, וגורמת להם לשקול מה היו עושים אילו היו במעמדו. זה כל מה שצריך לדעת על האיש שמילא את נעליו של ברנר.

פיט ברנר מבוסס באופן רופף על סמנכ'ל המכירות לשעבר של Insys Therapeutics

המאמר בעל אותו השם מאת אוון יוז, המדגיש את אלק בורלקוף ותפקידו בהרחבת Insys Therapeutics ומכירת Subsys, משמש כבסיס ל-'Pain Hustlers'. בורלקוף היה ידוע בכך שהוא מקסים וערמומי בחתירתו למטרותיו, שרובן התרכזו בשכנוע רופאים לחתום על הסדר רווחי שיועיל לשני הצדדים. הוא היה מיומן ביותר בתפקידו כראש מחלקת מכירות בגלל המוניטין שלו ביכולת לנהל שיחה ולהפוך אותה לטובתו.

ברלקוף החל את הקריירה שלו במכירות באלי לילי, עסק לתרופות, שם היה אחראי למכירת פרוזק ותרופות אחרות. הוא זכה בתואר 'טייר השנה', אבל כשהמשרד פיטר אותו ב-2002, הוא היה מעורב מאוחר יותר בתביעה. הוא נחקר על כך ששלח לחולים תרופות ללא הזמנה. ברלקוף טען מנגד כי ההנהלה אישרה את התרגול. לאחר שהעניין נפתר בסופו של דבר, בורלקוף הצליח להשיג תפקיד בג'ונסון אנד ג'ונסון ולאחר מכן בקפאלון, שם בילה שנה במכירת אקטיק ופנטורה לפני שהצטרף לצוות אינסיס.

בורלקוף זכה למוניטין ב-Insys במהירות וקודם שוב ושוב. הוא החל את הקריירה שלו כראש המכירות של אזור דרום מזרח והתקדם במהירות לתפקיד סגן נשיא בכיר למכירות. הישגיו לא הושגו ללא מאמץ. על פי דיווחים, הונו של Insys השתנה בעקבות הגעתו, מכיוון שהחברה חוותה מכירות נמוכות עבור Subsys בחודשים הראשונים לאחר השקתה. אומרים שבורלקוף הגה את 'תוכנית הרמקולים' ואת התוכנית לשלם לרופאים כדי שיכתבו יותר מרשמים עבור Subsys למטופלים שלהם.

פיט ברנר מבצע פונקציה כמעט זהה ב-'Pain Hustlers' בכל הנוגע למכירות לונפן ולעזור לזאנה לעמוד על הרגליים. שם הדמות שונה על ידי המפיקים מכיוון שכמה חלקים בנרטיב אינם תואמים את חייו האמיתיים של בורלקוף. בחירת שם בדוי לדמות מאפשרת לבמאים לשמור מקום לקישוטים תיאטרליים וסטייה קלה לסיפורת. אפשר בהחלט להסיק שדמותו של ברנר היא בהשראת בורלקוף.

אלק בורלקוף הפך את חייו

כשהכל באינסיס קרס, אלק בורלקוף מצא את עצמו במרכז הכל. הוא הודה באשמה בסעיף אחד של קונספירציית סחיטה ונידון ל-26 חודשי מאסר פדרלי על שיתוף הפעולה שלו עם החוקרים. כעת הוא עובד כמאמן, סופר, דובר ציבורי ומאמן מכירות. הוא מתגורר בגני פאלם ביץ' של פלורידה. בשנת 2022, הוא שימש כיועץ פרויקט עבור נטפליקס, ככל הנראה בתוכנית 'Pain Hustlers'.

כשדיבר על כהונתו ב-Insys, הודה בורלקוף שהוא התעלם מהתחשבות בצרכי המטופלים ובהתמכרויות שהשימוש לרעה ב-Subsys גורם. הוא חשף שהוא מכוון לרופאים שאינם אונקולוגים כדי לשווק את Subsys, ואמר: 'דמיינתי שאני מוכר יישומון'. הוא הכריז שהם צריכים להיות 'חסרי רחמים' במרדף אחר הקורבנות, במיוחד אלה שנזקקו.

בורלקוף חשף כי הצטרף לכוח מכירות התרופות למרות מורת רוחה של משפחתו, והצהיר כי מטרתו הייתה להתאים את ההכנסה של אביו ואחיו. הוא נכנס לתעשיית התרופות בתקווה שיוכל לסייע לאחרים, אבל עד מהרה הבין שזהו תחום תחרותי שבו הוא יצטרך לעשות מעל ומעבר כדי להשלים משימות. הוא יספק לנציגי המכירות הנחיות לגבי סוג הרופאים אליהם יש לפנות ואסטרטגיות להשתמש כדי לסגור את העסקה. 'ב-Insys Therapeutics, אני יכול להבטיח לך שההנחיה שלי תהיה להימנע משימוש בתרופה זו אצל רופא אנליטי', הוא הצהיר.

למרות שזה קידם את הקריירה שלו והביא לו הרבה כסף, הוא כן 'איבד חתיכה מהנשמה שלו כל יום' מזה. הוא מודה שלמרות שהעסקתו פגעה בעקרונותיו, קמצנותו והערצתו לבעלי תפקידי סמכות החזיקו אותו שם במקום לעזוב. הוא ניצל את התנהגותו וחשב שלא עשה שום דבר רע, אבל בסופו של דבר הוא נאלץ להתמודד עם המציאות ותפקידו בכל הסיטואציה.